あなたの売上や利益を最大にするためのチェックリスト

FROM：ダン・ケネディ

今回は、私が「実践的クリエイティビティ・チェックリスト」と呼んでいるチェックリストについて話そうと思います。

「実践的クリエイティビティ・チェックリスト」は、別名『あなたの売上や利益を最大にするためのチェックリスト』とも言います。

世界にある殆どの革新は、実際には、今あるものや古いものをもう1度アレンジして、違った新しいものにしたものなのです。

例えば、ウォルト・ディズニーについて考えてみましょう。 ディズニーは、よく“テーマ・パークの発明者”と呼ばれています。 しかし、実際には、彼は遊園地を違ったものにしただけなのです。

つまり、何か本当に新しいものは、数少ないものなのです。

それでは、「実践的クリエイティビティ・チェックリスト」についてお教えしましょう。

No.1 商品、サービス、もしくはビジネスにプラス（付加）することができるだろうか？

しばらく前のことでした。 ある会社が新しい商品を発表しました。 それは、ピーナッツバターに、ゼリーを混ぜて同じビンに入れたものでした。 まあ、あなたがそれをどう思うかは別として、彼らはピーナッツバターにゼリーをプラスしたのです。 もしくは、ゼリーにピーナッツバターをプラスしたのです。

何というか・・・。 その商品は、うまくいきませんでした。 ただ、これは、アイデアの例としては良いものでしょう。

No.2 商品、サービス、もしくはビジネスをマイナスすることができるだろうか？

コンバーチブル（オープンカー）は、屋根なし車。

No.3 サイズを変えられないだろうか？

かつて、印刷会社は大きく、一般の人や中小企業、起業家にとって、近づきがたい存在でした。 しかし今では、フェデックスキンコーズなどのプリントショップが、オフィス街で安く借りられる場所にできました。

No.4 使用法を変えられないだろうか？

鉄道にある線路の枕木は、風景をさらに美しく飾っている。

No.5 色を変えられないだろうか？

数年前と現在を比べ、コンピューター業界で流行した商品の色は、それぞれ何色？

No.6 マーケットを変えられないだろうか？

この完璧な例が、またコンピューター業界にあります。 この業界は、元々、コンピューターをコピー機のようなビジネス用品として見ていました。 しかしある時、PC、つまり、パーソナル・コンピューターが生まれたのです。

No.7 価格を変えられないだろうか？

分割払いでの購入は、価格変化における革新でした。 古典的な、2つ買えば1つ無料という方法は、価格変化のマーケティング戦略でした。

No.8 昔のものを復活させられないだろうか？

思い出して欲しい。 コンバーチブル（オープンカー）は、アメリカの自動車製造会社クライスラー社の元会長で、フォード社の元社長でもあったリー・アイアコッカが復活させるまで、業界では興味の失せた問題だったことを。 自動車は、元々、屋根がなかったのです。 その後、雨などから守るために屋根ができたのです。 そして、コンバーチブルというコンセプトは、忘れ去られていたのです。 彼が、再び蘇らせるまでは。

これらのチェックリストを使って、自分の商品、サービス、ビジネスについて、たくさんの視点から革新を生み出して欲しいと思います。 あなたの売上や利益を最大にするために、自分のビジネスに適用してみてください。

ダン・ケネディ